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2002年的一天，他邁進了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦了第一個網(wǎng)站——陜西房地產(chǎn)信息網(wǎng)，原因是在2001年沒有找到合適的平臺租到房子，在運營一年后以5萬元將網(wǎng)站賣給了當?shù)匾患曳课葜薪楣尽?008年，創(chuàng)辦了榆林當?shù)氐男侣勝Y訊類網(wǎng)站，因資質(zhì)問題轉而做陜西互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，并為陜西站長服務。2011年，涉足電子商務，并迅速打開市場。他是誰呢，他對創(chuàng)業(yè)是怎么看的呢?今天，讓我們走進本草天香武漢網(wǎng)絡營銷中心的運營總監(jiān)王峰，了解他的創(chuàng)業(yè)之路。
雙石子：王總，您好!之前一直是只聞其人未見其人，今天非常高興能約到您做客聯(lián)盟訪談，首先給我們介紹下目前所在做的一個事情吧!
王峰：目前主要在運營淘寶的B店和C店，銷售的產(chǎn)品是九灘紅棗和本草天香野山茶油這兩個品類。之所以選擇這兩個產(chǎn)品，因為這兩個產(chǎn)品對人體機能有幫助，紅棗含有維生素含量比較高，健脾益胃、補氣養(yǎng)血、緩和藥性、安神等功效，而野山茶油是由野山茶果提煉而成的食用油，是純天然木本食用植物油，因其富含多種營養(yǎng)成份，內(nèi)服、外用都有很好的效用。
雙石子：也就是說您目前是在做健康產(chǎn)業(yè)方面的產(chǎn)品，相比其他地方特產(chǎn)，這塊的市場似乎更有前景和預見性。
雙石子：是什么原因您接觸互聯(lián)網(wǎng)，并開始互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的呢?
王峰：這個可能要從2002年開始說起，2000年大學畢業(yè)，2001年工作在西安，當時在當?shù)卣也坏揭粋�合適的平臺去找住的地方。所以在2002年，我做了第一個網(wǎng)站——陜西房地產(chǎn)信息網(wǎng)，為找房租房的人提供信息平臺。在一個人運營一年之后，因為個人上學充電，以五萬的價格賣給了當?shù)匾粋�房屋中介公司。
雙石子：2003年的五萬，對于站長來說，還真不是一筆小數(shù)目。對于這個決定，您現(xiàn)在后悔嗎?因為從現(xiàn)在來看，地方房產(chǎn)網(wǎng)站是最來錢的。
王峰：過去的事情就沒有多想了，當時一個人運營，既做設計也做編輯還做銷售，用累字來形容再合適不過了，不過當時的IP數(shù)還是不錯的，每天都有3000多，現(xiàn)在這個網(wǎng)站已經(jīng)是陜西最大的房產(chǎn)網(wǎng)了!
雙石子：對于草根站長來說，目前做一個網(wǎng)站非常簡單，但是推廣運營這塊可能還存在不足，您當時是怎么操作的呢?
王峰：其實也沒有特別的去推廣，只是當時印刷了一些傳單，到每家中介公司去發(fā)，讓他們發(fā)信息，在就每年都會搞房展，作為房產(chǎn)媒體，我們進行了資源互換進行推廣，我們給他們寫報道放廣告，他們給我們在現(xiàn)場安放大型的廣告牌和展位，算是互利共贏!
雙石子：就我們之前所能了解到的，03年后您開始讀研，在08年再次進入互聯(lián)網(wǎng)這個領域，并開始著手于地方新聞資訊網(wǎng)站榆林熱線，可以跟我們分享下當時網(wǎng)站的一個情況嗎?
王峰：當時榆林熱線主要做新聞資訊，可當時的我們沒有相關新聞類資質(zhì)，所以很多工作開展起來比較困難，后來轉做好榆林網(wǎng)，扎根于本地的社區(qū)，因為種種原因，最后都關閉了。09年正式成立陜西互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，每年舉辦陜西互聯(lián)網(wǎng)站長大會，為陜西站長服務。到目前為止我們成功舉辦4次互聯(lián)網(wǎng)大會。
雙石子：草根站長，一直很頑強。我們知道在08年當年，您發(fā)起了陜西互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，在之后的三年也成功舉辦了陜西互聯(lián)網(wǎng)站長年會，對此我們想了解下當時做聯(lián)盟的一個情況和后續(xù)的一個發(fā)展?
王峰：08年的自己，可以實實在在用草根站長來形容，舉辦第一屆的時候，總共來了150多人，第二屆的時有800多人，2010年的第三屆來了將近2000人。而2011年第一屆中國西部互聯(lián)網(wǎng)大會來了大約3000多人。當時主要的一個想法也是整合一下資源，能讓更多的站長朋友能學到更多有用的東西，結識更多的人脈。
雙石子：相比來說，武漢互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟晚您這邊一年。從微博得知，去年開始您來武漢這邊就比較頻繁了，主要是著重開始電子商務這塊在武漢的運營，那目前的一個情況是怎么樣的?
王峰：從去年3月8日到的武漢，再到5月1日天貓網(wǎng)店正式上線，我們做了很多工作。在上線后，前三個月也是試運營，也沒有什么業(yè)務。目前我們這邊員工有20人，技術開發(fā)團隊有6人，今年我們的目標是500萬。
雙石子：做淘寶，可以說沒有規(guī)則也可以說有很多規(guī)則，對于淘寶B店和C店的運營，可以跟我們分享下經(jīng)驗嗎?
王峰：的 確，很多人做淘寶做了很久一直沒有起色，我想主要原因可能是沒有找到產(chǎn)品的定位，也有可能沒有有效參與淘寶的一些活動。我們在運營的前期，也就是前三個 月，我們是不能參加淘寶的活動，我們就會對此分析同行是怎么做推廣的，怎么辦包裝產(chǎn)品。當時做的最多的推廣就是和各大地方論壇換鏈接和sns推廣。之后我們會參與淘寶的直通車、鉆展，聚劃算等，雖然轉化率不是很高，但流量還是非常不錯的，第一年我們更多的是打造品牌。
雙石子：對于新手做淘寶，在沒有太多資金的情況下，該怎么操作?
王峰：對于草根加入電商，我的建議是可以先做站群，優(yōu)化不同的關鍵字。
雙石子：從02年到2012年，整整十年，而這十年中，您也是在不斷創(chuàng)業(yè)，對此，您覺得創(chuàng)業(yè)需要哪些條件呢?同時是什么原因，您會持續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)呢?
王峰：對于自己連續(xù)創(chuàng)業(yè)，可能真的是那一顆不安分的心吧!之前創(chuàng)業(yè)，更多的是積累經(jīng)驗，因為是技術出身，對運營這塊還不是很在行。
雙石子：10年的創(chuàng)業(yè)路程，您覺得怎么樣才能更好的走向成功?對于正在創(chuàng)業(yè)的人，您有什么干貨跟我們分享一下。
王峰：談不上分享，因為自己也在路上，我就個人創(chuàng)業(yè)提出幾點體會吧。
1、創(chuàng)業(yè)很辛苦，但是要堅持。很多人都能堅持到12：59，就是沒有堅持到1：00，但有可能凌晨1：00才是成功的那一個點。
2、如果目前打算走純互聯(lián)網(wǎng)路線，可能會比較難。有自己的產(chǎn)品，結合線上線下，相對來說成功的概率會大些!
3、對于站長和創(chuàng)業(yè)者，建議多出去走走看看，多接觸一些比自己優(yōu)秀的人，在相互交流中，可以學到很多東西。
4、要有分享精神。也許你會覺得自己好的思路和想法分享給別人了之后，自己可能就會敗下陣來，其實不然，很多事情是你的可能還是你的，別人不一定能吸收。但是你做了干貨分享，別人也不會吝嗇，能相互學到更多優(yōu)秀的東西。
5、不要盲目跟風，要有自己的特色和基因。不是人人都能做成新浪微博這樣的產(chǎn)品，也不可能人人都能做成淘寶這樣的超級大平臺。
6、先分錢再創(chuàng)業(yè)。開始項目時，要有規(guī)則，不能等到發(fā)展起來了或者發(fā)展到一半的時候，再談如何分錢，開始就要把規(guī)則制定好!
雙石子：非常感謝王總的分享，就像您說的，創(chuàng)業(yè)路途中更多的還是堅持和不放棄，跌倒了不算什么，就怕自己不敢爬起來。對于單兵作戰(zhàn)的站長，希望能行動起來，多交流多合作，互助共贏才能王道。
PS：雙石子100期DEMO精英站長訪談!訪談微信：82304237
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