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文|曲舜
創(chuàng)業(yè)，本身就是一件“看天、看地、看人”的事情，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的玩法，但卻又不得不承認(rèn)“思想碰上機(jī)遇”的化學(xué)作用。
創(chuàng)業(yè)，或非因情懷，而是時(shí)機(jī)已到
樂(lè)利網(wǎng)CEO劉霏從聊天的開(kāi)始就表達(dá)出“天時(shí)地利人和”的重要性，樂(lè)利網(wǎng)的創(chuàng)立可能也算是一種機(jī)緣巧合，正如劉霏所說(shuō)：“我是技術(shù)出身，選擇創(chuàng)業(yè)可能并非因?yàn)榍閼�，而是自己手上的人脈、資源、市場(chǎng)環(huán)境以及行業(yè)現(xiàn)狀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是可以玩的一塊地方�！�
電商是一個(gè)奇特的行業(yè)，即使京東、淘寶已經(jīng)成為行業(yè)巨頭，但是創(chuàng)業(yè)者卻仍然能以新的模式和姿態(tài)進(jìn)入，“它好比一塊特別的蛋糕，無(wú)論你如何切，它都有利益可賺。” 或許這也是劉霏離職創(chuàng)業(yè)后，選擇在電商行業(yè)分一杯羹的原因之一。
劉霏是中科院計(jì)算機(jī)系碩士，學(xué)了七年開(kāi)發(fā)，畢業(yè)后，在百度做產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)歷過(guò)2次大的部門變動(dòng)，之后決定辭職去做自己想做的事�！按蠊究梢宰屇阏驹谝欢ǜ叨龋o你資源，但是高的平臺(tái)也會(huì)有一定限制，想要做些自己想做的事，會(huì)有些困難”。天生愛(ài)自由，不喜歡被約束的她選擇出去創(chuàng)業(yè)。
打入三四線的關(guān)鍵是：不能強(qiáng)扭用戶習(xí)慣
樂(lè)利網(wǎng)背后的資源大多是“商人+互聯(lián)網(wǎng)”的構(gòu)成，“我認(rèn)識(shí)的許多商人，他們?cè)诋?dāng)?shù)囟加幸欢ǖ挠绊懥�，這或許會(huì)是我們打入三四線城市的基礎(chǔ)，而且，當(dāng)這些商人組合在一起時(shí)，產(chǎn)生的效應(yīng)便會(huì)是‘1+1>2’的”。
闖進(jìn)電商圈，劉霏期望走一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，抓住三四線城市，更確切的說(shuō)，是抓住三四線城市的商家，即使京東淘寶早已在這片新的市場(chǎng)進(jìn)行布局，但可能并不容易打入人心。劉霏表示“商人大多是’分派系’的，例如浙商、徽商、晉商，以及潮汕商等等，三四線城市也不例外，他們都有自己的商會(huì)和組織，即使不入駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，他們的生意依然可以做的很好，真正的壁壘不在于你的平臺(tái)是否夠大，而在于你是否能利用好這層關(guān)系鏈條。”
互聯(lián)網(wǎng)思維在三四線城市相對(duì)較差，但是大公司、創(chuàng)業(yè)者以及小城人民都有迫切的希望加入到這股浪潮�！按蛉肴木�，不能強(qiáng)行改變他們的習(xí)慣，與其教會(huì)他們使用平臺(tái)購(gòu)物，不如讓平臺(tái)來(lái)幫他們做�！眲Ⅵf(shuō)：“例如‘價(jià)格敏感性購(gòu)買者’和‘目標(biāo)明確的購(gòu)買者’， 前者對(duì)價(jià)格很敏感，會(huì)貨比三家，會(huì)選擇最實(shí)惠的物品;后者購(gòu)買目的明確，很少進(jìn)行純?yōu)g覽行為，這兩種用戶群很容易被撬動(dòng)，而且他們更多的集中在三四線，所以對(duì)于一二線的白領(lǐng)們，可能并非要我們要考慮的對(duì)象。”
1000萬(wàn)啟動(dòng)資金夠我玩半年
與其說(shuō)前段時(shí)間的1000萬(wàn)元資金是“融資”，倒不如說(shuō)這是她的啟動(dòng)資金，商人+互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成，以及背后龐大的利益鏈條，對(duì)劉霏來(lái)說(shuō)，湊成這1000萬(wàn)并非難事，但關(guān)鍵在于如何利用好這1000萬(wàn)。
這一年多以來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司的玩法，以“燒錢”居多，前期搶占市場(chǎng)，沒(méi)有點(diǎn)銀子，很難度過(guò)艱難期。對(duì)此，劉霏貌似并沒(méi)有表現(xiàn)出太大的擔(dān)心，她說(shuō)：“每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)向商家收取服務(wù)費(fèi)用，樂(lè)利網(wǎng)也不例外，消費(fèi)者購(gòu)買物品后，會(huì)先用服務(wù)費(fèi)進(jìn)行返利，被返利方也包括商家。例如一款一萬(wàn)元的物品，每天按照萬(wàn)分之五返利，可能需要四年多返清�！痹谶@個(gè)過(guò)程中，壓力并不在平臺(tái)身上。
當(dāng)然，這樣模式的風(fēng)險(xiǎn)在于，這四年多時(shí)間里的收益是否大于返還費(fèi)用，簡(jiǎn)單來(lái)講，時(shí)間周期內(nèi)，賺的比返的多就是賺，賺的比返的少就是虧。劉霏表示：“風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，但是我有把握做好，我認(rèn)為公司的年化收益在20%以上才敢玩這件事情，這也就是說(shuō)背后需要許多公司一起玩，而不能一家獨(dú)自上陣，以獨(dú)立體去玩，壓力太大。”
回到1000萬(wàn)的“啟動(dòng)資金”，劉霏也已經(jīng)打好算盤，未來(lái)的基本會(huì)圍繞“宣傳推廣、線下招商會(huì)以及用戶優(yōu)惠等活動(dòng)，主要還是要在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懥�。關(guān)于燒錢的擔(dān)憂，劉霏稱：“燒肯定會(huì)燒，但是在于你要燒多少，這1000萬(wàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已夠前期玩半年。”
對(duì)假貨的態(tài)度：與大平臺(tái)看齊
關(guān)于未來(lái)融資的規(guī)劃，劉霏表示：“融資肯定會(huì)稀釋股份，所以會(huì)慎重考慮，如果公司規(guī)模如預(yù)期增長(zhǎng)，外部資金的進(jìn)入確實(shí)會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生不一樣的化學(xué)作用，才會(huì)考慮融資。”
強(qiáng)刺激帶來(lái)用戶，用戶帶來(lái)流水，流水通過(guò)資金運(yùn)作變現(xiàn)，大數(shù)據(jù)公司可以通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)作變現(xiàn)，這樣一套串起來(lái)的模式，便是劉霏口中的“商業(yè)布局”，當(dāng)然她還表示未來(lái)的玩兒法可能并不止這些。
電商行業(yè)隨便“切一刀”都有得賺，而且都是上億級(jí)別的，在中國(guó)這么大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，用戶對(duì)品牌的粘性并不大，關(guān)鍵在于是否能買到你想要的產(chǎn)品。談到這里，便延伸出一個(gè)敏感的問(wèn)題——假貨。劉霏覺(jué)得：“每個(gè)平臺(tái)不可能沒(méi)有假貨，但問(wèn)題在于平臺(tái)的管控力度，一是商家入駐的審核力度，二是懲罰力度。一般大的商家，由于許多的運(yùn)作都是自己進(jìn)行，所以對(duì)假貨的擔(dān)憂會(huì)相對(duì)較少，而一些小的商家，我不敢放空話說(shuō)可以做到完全無(wú)假貨，但是我對(duì)待假貨的態(tài)度，是堅(jiān)決反對(duì)，也會(huì)全力與大平臺(tái)看齊�！� |
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