成都有家酒店，老板用一張“免費(fèi)入住卡”吸引大量顧客入住酒店。你覺(jué)得這個(gè)老板會(huì)賠錢(qián)嗎？那你太無(wú)知了。你的老板不是賠錢(qián)，而是一年盈利240萬(wàn)，賺了很多錢(qián)。

【1】案例背景

這些年來(lái)，其實(shí)很多人都跟陳姐說(shuō)過(guò)：如果你不用把酒店翻出來(lái)，整天在店里呆著，沒(méi)有任何生意，還不如去找份工作。為什么要在這里浪費(fèi)時(shí)間？其實(shí)這些話也有道理，但這個(gè)道理不適用于陳姐。在開(kāi)酒店之前，陳姐其實(shí)是一個(gè)普通的鋁廠工人。后來(lái)要不是鋁廠倒閉，陳姐拿了賠償金，加上她半輩子的積蓄，再?gòu)挠H戚那里把酒店拿了下來(lái)。

那時(shí)候酒店不貴，因?yàn)榈囟尾皇呛芎茫�那陳姐為什么要拆呢？主要是陳姐�?dāng)時(shí)沒(méi)有工作。對(duì)她這個(gè)年紀(jì)的人來(lái)說(shuō)，不管掙錢(qián)不掙錢(qián)，都要有工作做。但是出去工作，又覺(jué)得累了。我剛放下酒店。反正有服務(wù)員收拾房間。如果我留著，我就能賺錢(qián)。

其實(shí)陳姐接手酒店后，雖然發(fā)現(xiàn)酒店并沒(méi)有她想象的那么賺錢(qián)，但是她很滿足，覺(jué)得可以養(yǎng)活自己。不就是因?yàn)槿ツ甑囊咔閱�？酒店根本沒(méi)有生意。另外，陳姐的兒子失業(yè)了。家庭的壓力可以說(shuō)是非常大的。這時(shí)候陳姐想把酒店轉(zhuǎn)讓出去，好歹給了點(diǎn)血回娘家。但兒子聽(tīng)后立即拒絕，并告訴陳姐給他一些時(shí)間，讓他試試能否盤(pán)活酒店。

你真的不說(shuō)這個(gè)兒子是高飛畢業(yè)的，名校。他這十年賺的比陳姐還多。短短一年，酒店盈利140萬(wàn)，賺了不少錢(qián)。

【2】方案介紹

很多人都說(shuō)你是免費(fèi)的。為什么只在成都管用，其他地方不行？是不是成都人特別貪心？

給你，別誤會(huì)。之所以這個(gè)方案在成都行之有效，是因?yàn)殛惤銉鹤訉?duì)酒店的定位和普通客戶不一樣。這是怎么回事？具體說(shuō)一下吧。

在任何一個(gè)行業(yè)，只要你了解這個(gè)行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得運(yùn)用一些小方法，業(yè)務(wù)問(wèn)題都是可以輕松解決的。更多賺錢(qián)案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下面專欄集合現(xiàn)成的商業(yè)策略。

【3】盈利分析

陳大姐的兒子小陳，就是看中了這一點(diǎn)，就打算把賓館的定位和麻將掛上鉤。去棋牌室打牌的話，4個(gè)小時(shí)差不多100塊錢(qián)，現(xiàn)在來(lái)陳大姐的賓館打，你打一天都行，只要148塊錢(qián)的房費(fèi)，你就算是叫上幾個(gè)朋友，兩伙人拼一天的房間，那都非常劃算啊，對(duì)吧？

為了吸引大媽們都來(lái)賓館打牌，小陳推出一個(gè)方案：只要能把開(kāi)房所用的300塊錢(qián)押金，存在店里，那么顧客就可以免除一天的房費(fèi)，并且之后來(lái)開(kāi)房都享受五折優(yōu)惠，直到存在賓館的錢(qián)用完為止。

大家算算，只要花300塊錢(qián)，就可以在酒店打5次麻將，你說(shuō)這劃不劃算？那不比去棋牌室便宜得多？

小陳就是靠著這種方式，獲得了大量顧客，還讓他們成為了自己的老客戶。大家想想，等小陳和這群大媽搞好關(guān)系之后，以后大媽們有什么親戚要去住賓館？那不順帶就拉來(lái)小陳的賓館里入住了嗎？

而且對(duì)于這家賓館來(lái)說(shuō)，原本是一點(diǎn)顧客都沒(méi)有，現(xiàn)在好歹天天都能把房間開(kāi)出去，利潤(rùn)是比以前低了，可是天天滿房，總收入可比以前高多了。

當(dāng)然，只靠以上所述內(nèi)容，就想要盈利140萬(wàn)的話，是不可能的，小陳還有好幾個(gè)盈利的地方。但由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，陳大媽就是這樣，靠著兒子想的辦法，在短短一年的時(shí)間里，盈利140萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。