|
|
國慶長假，是一年當(dāng)中最重要的服裝銷售旺季時(shí)間之一。
做的不好，比平時(shí)也好不到哪里去；做好了，可以抵得上平時(shí)一個(gè)月甚至更多的業(yè)績。
那么，要做到哪些重要的工作呢？
1
『科學(xué)、分級的促銷策劃』
對于國慶小長假來說，促銷的目的就是為了大幅推動(dòng)業(yè)績的，所以，我們要注意兩個(gè)要點(diǎn)：
第一，需要做2-3輪活動(dòng)。
很多店鋪以前都只做一輪活動(dòng)，這是不可取的。因?yàn)橥粋�(gè)活動(dòng)即使效果再好，3-5天過后的效果也跟不做活動(dòng)沒有太大的區(qū)別了；
第二，活動(dòng)要有連帶手段。
活動(dòng)不一定要多么低的折扣，但一定要對連帶有所推動(dòng)，讓顧客覺得買多更劃算。本來顧客在國慶期間的口袋就是“打開”的，如果有科學(xué)的促銷活動(dòng)方案的推動(dòng)，自然會(huì)對業(yè)績有很大的提升。
2
『讓員工亢奮起來』
任何一個(gè)人都無法用百米的速度跑完馬拉松，但任何一個(gè)專業(yè)的馬拉松選手都需要會(huì)沖刺。比如在起點(diǎn)的時(shí)候確立領(lǐng)先優(yōu)勢、在中途時(shí)候疲勞時(shí)的堅(jiān)持、在終點(diǎn)站取得更好名次的沖刺……
任何一個(gè)導(dǎo)購也無法永遠(yuǎn)像打了雞血一樣亢奮，但在需要的時(shí)候，就需要亢奮起來，比如國慶節(jié)。因此，動(dòng)員大會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等就非常重要。
3
『波段上貨計(jì)劃』
一個(gè)小黃金周，抵得上一個(gè)月甚至更長時(shí)間的業(yè)績，那么為什么只是上過一輪新款？需要把公司發(fā)給你的新款（甚至已經(jīng)上過的款式）重新梳理，做一個(gè)上貨波段計(jì)劃。
比如3-4號過后，基本上可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)假日后的銷售疲軟，怎么辦？用新款、VIP的邀約來拉長業(yè)績。
做到以上3點(diǎn)，自然會(huì)讓國慶的業(yè)績大大超出自己的預(yù)期！
4
『學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽眾』
在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。
強(qiáng)迫銷售和自夸的話只會(huì)使客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽取對方意見的態(tài)度，不要中途打斷對方的講話而自己。 |
|
