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我們不缺市場，不缺產品，不缺錢，我們缺人，特別是營銷人才！沒有比找到一個合格的銷售更難的事了。這個問題10年來一直在持續(xù)惡化，未來的五到十年這個問題將更加嚴重，我們已經掉到了嚴重的人才荒漠。特別是傳統(tǒng)產業(yè)尤其如此，經過研究，很多中小企業(yè)幾乎全年招不到一個人，在企業(yè)中能夠干活出業(yè)績的大多都有10年甚至更長時間的歷史，新人幾乎很難找到，找到了也很難存活，這已經嚴重影響了企業(yè)的生存。有些企業(yè)感嘆，10年前我們根本不會想到，現(xiàn)在生意會卡在招不到人上。
大企業(yè)、上市公司同樣面臨銷售人才短缺的困擾，一個具有20年歷史的傳統(tǒng)生產企業(yè)到學校招聘，只要是招聘銷售人員多半會遭到冷遇，響應者寥寥無幾。面對社會招聘，應聘的人更少，而且淘汰率極高，很多人都是混了底薪就跑路了。
一個300億上市公司，一線市場總監(jiān)帶領了100人左右的團隊，其中80%是10年歷史的老人，很多人都是從公司其他崗位轉崗過來的，相當多的人長期完不成任務，效益是負的，但也不能不用，不用連人都找不到了。期間也找了一些新人，都是來來走走留下的幾乎沒有。
現(xiàn)在最讓我們苦惱的是沒有人，我們這個行業(yè)對人的依賴是非常高的，不僅是賣產品，更重要的是賣解決方案，這需要很強的業(yè)務能力，傳統(tǒng)行業(yè)掙錢不多，又需要時間慢慢積累，年輕人都不愿意干，都去掙快錢去了，如果能解決人的問題，真的是太好了！
面對人才荒漠，認為，你可能只有兩條道路。
第一條路，提升老人的職業(yè)素質，將他們打造成超級單兵，一個人干三個人的活掙兩個人的錢。
這是最重要的一條道路。我們老人的整體職業(yè)素質仍然有大幅度提升的空間，很多人都是憑借多年的經驗積累，慢慢形成的一套自己的銷售方法，隨著市場的變化、競爭的加劇，特別是客戶的覺醒，以前的經驗很難適應市場的需要，更不能適應客戶的需要。
我們越來越發(fā)現(xiàn)，我們最大的挑戰(zhàn)不是競爭對手，不是市場空間，不是產業(yè)政策，而是客戶的覺醒，客戶的進步，客戶的素質在提高，技術水平、經營能力、管理水平都在提高，甚至有些客戶都可以成為你的師傅了，面對這樣的狀況，差一些的銷售可能連門都進不去，職業(yè)素質的提高是提升老人戰(zhàn)斗力的關鍵，打造超級單兵，構建職業(yè)化訓練體系相當關鍵！
如果能夠實現(xiàn)一個人干三個人的活掙兩個人的錢，人才問題將得到巨大緩解。首先收入的提高，團隊穩(wěn)定性會提高。其次，戰(zhàn)斗狀態(tài)會根本好轉，特別是長期無法完成業(yè)績的人員。第三，有利于吸納更多的精英人才�？傊鉀Q老人的問題是一個根本性的問題，如果面前的這些人不能打贏，依靠招再多的人都是無用的，要達到這個目的，加強職業(yè)化訓練是非常重要的。
第二條路，打造職業(yè)化訓練體系，提升新人的成長速度，讓他們快速掙到錢。
很多傳統(tǒng)產業(yè)的銷售是非常難以培養(yǎng)的，他們需要1年甚至更長的時間才能真正上手，才能有機會賺到錢，這在市場已經高度發(fā)達的今天肯定是不行的，因為新人有更多的選擇、更多的機會、更大的空間，他們分分鐘會不辭而別。
提升新人的上手速度相當重要。新人上手慢與我們落后的培養(yǎng)方式有關。絕大多數(shù)企業(yè)缺乏一套職業(yè)化銷售的訓練標準。由于這個標準的缺失我們就無法回答“一個什么都不懂的新人，他們到底應當具備什么樣的素質、擁有什么樣的知識、具備什么樣的技能就一定可以做我們的銷售！”由于這個標準的缺失，我們就不知道應當如何培養(yǎng)這些人？應當將他們培養(yǎng)成什么樣子？什么樣的方式更有效？更重要的是我們能不能縮短這個周期，比如，半年行不行，三個月行不行，一個月行不行，沒有一個科學的職業(yè)化訓練標準，這些問題都無從談起，憑借以前的經驗摸索，我們只能不斷的重復以前的老路，重復以前的錯誤。
有些人認為行業(yè)需要十年的積累才能達到銷售精英的水平，這是建立在經驗主義的基礎上的認知，越來越多的新人經過嚴格的職業(yè)訓練已經可以在極短的時間超過老人，甚至在兩年之內成為企業(yè)的領導核心，這樣的事例已經越來越多的在發(fā)生，如果你的企業(yè)中沒有這樣的情況，只能說明你是落后的而且非常危險，因為沒有年輕人的行業(yè)沒有前途，同樣沒有年輕人的企業(yè)也沒有前途。
總之，我們面臨的人才荒漠將成為新常態(tài)，解決的根本在于全面提升職業(yè)化訓練水平，從而使老人、新人都能快速成為超級職業(yè)選手。 |
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